Objetivo: Conocer el entorno competitivo en el que la Empresa desarrolla su actividad y tener las herramientas necesarias para que el empresario sea capaz de identificar sus alternativas estratégicas, seleccionar la mejor de todas ellas y controlar su puesta en práctica y seguimiento.

• El entorno competitivo actual.
• Análisis estratégico
• Estrategias corporativas y competitivas
• La selección de la estrategia.
• Estructura, organización e implantación de la estrategia.
• Control. Mapa estratégico
• Cuadro de mando integral
• Crecimiento externo: análisis específico de los procesos de M&A

Objetivo: se persigue dar una visión global haciendo un recorrido por las diferentes facetas del marketing mostrándose a través de experiencias y ejemplos prácticos.

• Desafíos: Marketing orientado al Consumidor:
• Del marketing de producto al marketing de experiencias
• Análisis del consumidor
• Segmentación de mercados y orientación de valor para el cliente
• Las nuevas tecnologías al servicio de la captación y fidelización de clientes.
• La imagen y marca para ganar en el mercado.
• Visión estratégica en la era del consumerismo
• Globalización y entorno de los negocios
• Entorno tecnológico e impacto de las redes sociales: la inteligencia colectiva
• Fundamentos para el cambio

• Gestión del Marketing como herramienta competitiva:
• Análisis de la cartera de productos
• Creatividad e innovación: lanzamiento de nuevos productos
• Gestión de la marca
• La importancia del “packaging” en el posicionamiento del producto
• Gestión del precio
• Estrategia de distribución: gestión de canales
• Los objetivos de ventas: planificación, dimensionamiento y gestión de equipos de ventas.
• La importancia de las promociones y su impacto en la venta
• La comunicación externa:
• La publicidad: tipos, ventajas e inconvenientes
• Selección de medios y rentabilidad
• Medios on line:  internet y social media
• Las relaciones públicas: gestión e importancia
• La comunicación interna
• La planificación de la comunicación

Objetivo: Revisar los principales conceptos de finanzas empresariales y ver su aplicación práctica como herramienta de gestión en la selección del plan de negocio que puede crear mayor valor añadido para los accionistas.

• Fundamentos financieros básicos:
• El valor del dinero en el tiempo
• La dimensión financiera de los capitales financieros
• Leyes financieras más utilizadas
• Ecuación de equivalencia financiera
• Tipos de interés

• Interpretación y análisis de los estados financieros:
• Concepto de equilibrio financiero y el ciclo de explotación
• Análisis económico-financiero por ratios
• El flujo de caja y el beneficio contable

• Costes y punto de equilibrio:
• El punto de equilibrio en la empresa: análisis de la relación coste-volumen-beneficio
• El análisis de la relación coste-volumen-beneficio como instrumento de gestión empresarial
• Contabilidad analítica:
  • Elementos de los costes de producción
  • Sistemas de costes
  • Costes fijos y costes variables
  • Centros de coste
  • Costes estándares

• La decisión de inversión a largo plazo:
• Variables determinantes
• El impuesto de sociedades
• Capital invertido o coste inicial
• Los flujos netos de caja
• Valor residual
• Horizonte temporal de la valoración
• El coste medio ponderado
• Criterios de evaluación económica
• El valor actual neto (VAN)
• Tanto o tasa interna de rendimiento (TIR)
• La decisión de financiación a largo plazo: fuentes financieras.

• El Mercado Alternativo Bursátil como canalizador de inversión para la PYME.
• Financiación interna vs. financiación externa: ventajas e inconvenientes

• La gestión del circulante y la liquidez:
• Metodología de valoración de Empresas
  • La valoración bajo descuento de flujos de caja:
    • Construcción del escenario de proyección: balance, cuenta de pérdidas y ganancias y estado de flujos.
    • Formulación de la metodología y su aplicación práctica
  • Otras metodologías de valoración de empresas.
    • Net Asset Value
      • Valoración de activos inmuebles
      • Problemática de la valoración de los intangibles: valoración de marcas
    • Relación entre el precio y los ingresos por ventas
    • Relación entre el valor de la empresa y el EBITDA
  • Drivers del Plan de Negocio e impacto en la valoración de la Empresa