Aprende a vender(te): técnicas de venta
El mundo se mueve por contactos y las organizaciones buscan personas capaces de influir y vender. No te quedes atrás
Sabes que es importante que aprendas vender…y a venderte. Y probablemente esta sea tu única oportunidad de aprender a hacerlo, guiado y acompañado, antes de enfrentarte a un reto en tu futuro profesional.
Todos necesitamos habilidades de persuasión y venta, ya sea para promocionarnos como profesionales de valor, para comercializar servicios o productos, para recaudar fondos, negociar, o para saber convencer a compañeros de trabajo para que colaboren y nos faciliten la consecución de nuestros objetivos. Y también debemos saber usar estas capacidades en entornos digitales.
Esto es tan relevante que LinkedIn, el mayor referente mundial en tendencias de empleo, lleva varios años posicionando la capacidad de persuasión como la segunda competencia más demandada por las empresas (solo por detrás de la creatividad). De hecho, es una de las habilidades más frecuentemente evaluadas en los procesos de selección, por lo que puede condicionar tu acceso al trabajo que te interese.
Además, las ventas requieren habilidades socioemocionales y de pensamiento complejo, por lo que no van a ser reemplazadas por inteligencia artificial (especialmente las de servicios o productos de alto valor).
Familiarizarte con estos procesos y practicar te ayudará a tener confianza en tus capacidades y a conseguir tus objetivos profesionales (y personales). ¡Inscríbete ya!
¿Cómo lo vamos a hacer?
- Ameno: Serán clases muy participativas, centradas en adquirir habilidades prácticas, en entender cómo funcionan los procesos de influencia y venta.
- Emocionalmente seguro: Nadie nace siendo un “crack” de las ventas ni un gran influencer. Para hacerlo perfecto antes hay que hacerlo regular. Nos apoyaremos, y nos animaremos los unos a los otros.
- Efectivo: Ensayaremos y ensayaremos. Te olvidarás de tus miedos y probarás qué estrategias y fórmulas te funcionan mejor a ti.
- Vinculado a la realidad: Analizaremos situaciones y estrategias de venta reales, tanto de profesionales e influencers como de empresas.
Objetivos de Aprendizaje
- 1. Entender los principios de influencia interpersonal
- 2. Conocer diferentes técnicas de venta y argumentación comercial
- 3. Ser capaz de desarrollar y cerrar conversaciones de ventas de manera efectiva
- 4. Definir la propia marca personal
- 5. Analizar diferentes estrategias de marketing personal
Contenidos de la Asignatura
SECCIÓN 1: Aprende a vender: técnicas de venta
- 1. Principios de influencia y persuasión
- 2. Comunicación verbal para vender
- 3. Comunicación paraverbal y no verbal para vender
- 4. La propuesta de valor
- 5. Low/Medium/High ticket selling
- 6. Venta consultiva: cómo vender soluciones y servicios a medida
- 7. Argumentar y reformular objeciones.
- 8. Prospección comercial. Venta cruzada.
SECCIÓN 2: Aprende a venderte: marca personal
- 9. Marca personal
- 10. Aprende a construir tu historia (storytelling)
- 11. Red de contactos, reputación y audiencia
- 12. Autoridad y prueba social
- 13. Social selling
- 14. Influencia en las redes: análisis de casos reales
- 15. Influencia en las redes: análisis de casos reales
Profesora
Profesora de Aprende a vender(te): técnicas de venta
Psicóloga, Máster en Dirección de Recursos Humanos y en Terapias Psicológicas de Tercera generación. Doctoranda en Psicología. Experta en inteligencia emocional, autoconocimiento y comunicación. Amplia experiencia en formación en competencias profesionales, asesoramiento para la carrera y gestión de programas formativos en habilidades. Compatibiliza la docencia universitaria en Nebrija con la formación y coaching a empresas, y con la psicoterapia en consulta propia.