“Competimos contra otros países en precio producto y financiación, eso es vender en el exterior”
El Club de Exportadores abrió su ciclo de conferencias de este curso con Eduardo Más, director de Structured Trade & Export Finance en Deutsche Bank, quien compartió con los alumnos en qué consiste su trabajo, cómo funciona el área de exportación y algunos consejos sobre el mundo profesional.
El sector de las exportaciones
“Originamos estructuramos y distribuimos operaciones de comercio exterior a corto medio y largo plazo Nos apoyamos en agencias de crédito de exportación y organizaciones nacionales que ayudan a un banco a mitigar el riesgo de crédito”, explicó Eduardo Más, “los clientes son países emergentes o empresas de accionariado público en países emergentes”, añadió.Entre las claves para vender en el mercado de exportaciones, Más destacó que “hay que vender el producto asegurando el precio, la calidad y la financiación. Competimos contra otros países en precio producto y financiación, eso es vender en el exterior”.
Tu carrera la decides tú
Además de explicar a los alumnos cómo funciona el sector de la exportación y cómo se consigue la financiación, Eduardo Más compartió con los asistentes algunos consejos sobre la vida profesional según su experiencia personal.“Define qué es éxito para ti y comprométete con el camino que hay que recorrer para conseguirlo”, les aconsejó. Pero también les avisó de que esta definición del éxito personal hay que revisarlo porque “nuestras expectativas cambian y hay que ir ajustándolo a nuestros nuevos intereses”.
Según Más, la vida profesional cambia mucho y aporta muchas cosas, pero es necesario vivir cada una de las etapas para ir aprendiendo y mejorando por lo que les recomendó “no tener prisa para no perderos ningún detalle”.
A lo largo de la vida profesional nos enfrentamos a muchas situaciones distintas y algunas pueden generar miedo o incertidumbre. Eduardo Más les dijo a los alumnos: “No os detengáis ante vuestros miedos, haceos amigos de ellos. No os acomodéis y enfrentaos a nuevos retos constantemente”.
Está conferencia se encuadra dentro del ciclo de conferencias sobre internacionalización de empresas que se hace conjuntamente con el Club de Exportadores e Inversores Españoles, una asociación empresarial de carácter multisectorial, independiente y sin ánimo de lucro cuyo objetivo es representar y defender los intereses de sus socios en relación con su actividad internacional.