Si quieres que tu perfil en LinkedIn atraiga a empleadores o a potenciales clientes para tu negocio, solo tienes 3 segundos para conseguir enamorarles con tu marca personal. Hay que lograr que resulte atractivo de un solo vistazo y produzca un flechazo profesional. “Es como un Tinder para emplearte o comprarte. Y si en Tinder se muestra tu mejor cara, aquí también”. Así lo advierte el executive coach Adrián Herzkovich.
Con más de 350.000 seguidores en redes sociales y una consolidada trayectoria profesional, Herzkovich es un influencer digital, que protagonizó la última edición de las Executive Talks, organizada por la Nebrija Business & Technology School en el campus de la Politécnica y Ciencias Sociales en Madrid-Princesa. En su vida, este creador de contenido se dedica a asesorar a CEOs, líderes y altos ejecutivos en su camino para alcanzar el éxito. Se presenta como The Coach, es CEO de 40+ League y sabe mucho de marca personal.
Herzkovich sostiene que cuidar en redes la marca personal es algo obligatorio para triunfar en el mundo profesional o para quien tiene un negocio. “Es un activo y eso es algo que genera dinero”, sostiene, con contundentes frases como que construir esa marca “es lo único que vale en el mundo”, “es lo que te vas a llevar a la tumba” y es lo más importante para “tener un futuro asegurado”.
B + N + T +V: la fórmula de la marca personal
The Coach tiene una fórmula propia de marca personal: B + N + T +V. La B es de bueno (“hay que preguntarse en qué soy muy bueno”), la N es de nicho (“hay que definir un nicho muy específico, al que siempre dirigirse”), la T es de tema (hay que elegir el tema sobre el que se habla con ese nicho) y la V es de valor (hay que generar contenidos que aporten valor al nicho).
Con la fórmula comprendida, toca armar el personaje porque, como la mujer del César, lo más importante para la marca personal es ser y parecer, ya que “solo serlo no es suficiente”. El primero de sus consejos prácticos es utilizar la misma fotografía de perfil en todas las redes que se utilicen, y a ser posible invertir en que la imagen se tome por un profesional y en un estudio fotográfico. Nuestro personaje siempre debe vestir de un modo que le identifique. En el caso de Herzkovich, su uniforme para trabajar es el negro.
Además de la foto, las redes sociales deben tener el mismo headline y el mismo banner. Todo ello aporta consistencia al personaje. “Ningún follower o cliente mío duda de que soy yo”, explica.
Por cuanto al contenido, en todas las redes se debe publicar lo mismo, advierte, aunque siempre adaptando mensajes y metodologías según se trate de X, LinkedIn, TikTok, Instagram, etc.
Consejos de Herzkovich para una buena configuración de LinkedIn
Herzkovich subraya que bien utilizada, LinkedIn es “una herramienta para facturar” y puede ser “muy poderosa” para ayudar en el futuro profesional. Por eso cree interesante abonarse a la versión Premium y verificar el perfil (esto último no tiene coste).
De entrada, defiende esa regla para impresionar en 3 segundos y que el perfil se vea atractivo de un solo vistazo. “Si lo veo feo, es feo”, sostiene. El objetivo es lograr que cualquier usuario que entre en el perfil “se lleve una buena idea de quiénes somos, sin tener que hacer scroll”.
Recomienda utilizar los 220 caracteres que permite la intro y no limitarse a un mero “abogado”, “vendedor”, “periodista” o “bailarín”; sino añadir otras facetas o habilidades que permitan una descripción más amplia. Como ejemplo, en su caso figura como “LinkedIn Top Voice · I am the Executive Coach of CEOs, Leaders, and Top Executives who are 40+. I empower them to reinvent and upskill for success, teaching them how to do it. If you are 40+, I will change your life”.
Para esa “intro”, también desaconseja fervientemente no identificarse con nombre y cargo de la empresa en la que se trabaja. “No hay que poner CEO de Coca Cola porque, ¿qué pasa si me despiden mañana? Uno no puede definirse por el mundo como soy el que trabaja en o soy el de tal empresa”, advierte.
Respecto al banner, apuesta por hacer una composición en Canva, que incluya una definición de uno mismo en texto sobre un fondo, concretamente “en tres keywords y mejor en inglés”. En el propio banner de Herzkovich dice “Executive Coach. Business Advisor. Speaker”.
Por último, una instrucción clarísima para quien busca trabajo en LinkedIn: “Prohibido poner el Open To Work, porque das lástima públicamente. Que no se note la desesperación”.
Followers = dinero
Otra de sus ecuaciones es “followers es igual a dinero”. La explicación: cierto porcentaje de los seguidores en redes, el día de mañana van a comprar el servicio o los productos que se vendan.
“Los followers funcionan sencillo: tengo una red, subo un contenido, el algoritmo hace que se le muestre a un porcentaje de mis seguidores. Esos followers que lo ven, con el tiempo se cansan o les encanta, y entonces se convierten en leads. Y los leads se transforman en clientes y los clientes se transforman el dinero. Siempre y cuando tengas algo interesante que contar”, asegura.
Ante una audiencia formada por estudiantes de la NBTS, Herzkovich les invitó por último a emprender, porque “es lo que mejor te puede pasar”. A su juicio, “la experiencia corporativa está bien dos, tres o cuatro años, pero después hay que emprender”, remachó.
Texto: Abigail Campos Díez / Fotos: Zaida del Río