Curso en Fundamentos y casos de éxito en Renevue Growth Management (RGM)
A través de casos reales y notas que fundamentan el conocimiento, se logrará entender la dimensión real de un problema y se ilustra el proceso de toma de decisiones en las empresas ante dicha problemática que deben resolver los equipos de RGM.
Revenue Growth Managementes un enfoque holístico que involucra a toda la empresa para comprender las necesidades del cliente, identificar oportunidades y diseñar soluciones que agregan valor y aumentan la rentabilidad.
RGM debe maximizar el valor que se crea en cada etapa de la cadena de valor como la logística, la operación y el marketing, así como en las actividades de apoyo, como la gestión de recursos humanos y el desarrollo de tecnología
La combinación de estrategias y el uso herramientas basadas en Machine Learning pueden acelerar el crecimiento de la empresa y aumentar sus ingresos.
Este programa dirigido a Ejecutivos de la Industria de Consumo Masivo incluye la resolución de casos reales de las industrias de cereales, bebidas y conservas, que ilustran las experiencias vividas por actores reales de sus empresas ante retos comerciales.
Programa del curso 2 ECTS
MÓDULO 1 Sesión Plenaria: Fundamentos de RGM
- • RGM en su entorno económico
- Pilares RGM
- Procesos RGM
- Herramientas RGM
MÓDULO 2 Estudio caso de Negocio 1: Aumento de precios estratégico
- El cliente en la nueva era digital
- Nota Técnica: Elasticidad Dinámica de Precios
- Caso de Negocios 1
- Resolución en Excel
- Resolución usando un módulo predictivo de precios
MÓDULO 3 Malla promocional de aplicación regional
- Nota Técnica: Elasticidad Dinámica de Precios
- Caso de Negocios 2
- Resolución usando un módulo predictivo de Trade Promotion
MÓDULO 4 Ganar participación de Mercado
- Caso de Negocios 3
- Resolución usando la herramienta: Predictive Market Share
MÓDULO 5 Futuro de RGM
- Importancia de RGM
- Reto RGM
- Barreras RGM
- Alcance RGM
Profesor
Director de New Business Development en Wise Athena, responsable del desarrollo de nuevos negocios para la organización, además de la creación del área de educación. Anteriormente Customer Success Head en Wise Athena por 4 años y antes 15 años Director de Marketing y Trade Marketing para Bimbo en USA, Centroamérica, Suramérica y México, responsable de todas las marcas del grupo y en lo particular, a cargo de las funciones de Pricing y Trade Promotion para el grupo.
Más Información Académica
Dirigido a:
Gerentes, Líderes y Ejecutivos de Revenue Growth Management (RGM) de la Industria de Consumo Masivo (CPGs) responsables de la gestión inteligente de todas las herramientas para optimizar las variables que impactan el crecimiento del ingreso que potencian la rentabilidad.
Competencias
Al final del curso, el Ejecutivo de una empresa de Consumo Masivo adquirirá los conocimientos y competencias necesarias para:
- Entender el contexto y alcance de la función de Revenue Growth Management, dentro de la empresa como líder en la generación de valor.
- Entender el contexto de una problemática típica de la industria de Consumos Masivo y resolverla utilizando una herramienta construida con inteligencia artificial y así optimizar la inteligencia en el negocio.
- Entender la importancia de RGM, su reto futuro y las barreras a que enfrentan estos equipos actualmente.
Objetivos
- 1. A través de casos vivos se entenderá la dimensión de un problema real y particular, que ilustra una situación a resolver como aprendizaje de una buena práctica relacionada con RGM
- 2. Entender el proceso de toma de decisiones de las empresas ante las problemáticas que resuelven los equipos de RGM descritos en cada caso.
- 3. Acompañar la resolución de cada caso con material técnico que da sustento a la toma de decisiones
- 4. Lograr un ambiente para el aprendizaje y el intercambio de conocimientos y experiencia entre los participantes.
